Tengo una oferta muy interesante de la Universidad Blas Pascal de Córdoba. Les propone reunir a trece participantes de nivel gerencial (ni uno más y ni uno menos) durante una zambullida profunda de dos días seguidos de 08:00 a 20:00 hs. en Buenos Aires, para transferirles los modelos más avanzados y probados de Estrategia Competitiva, Innovación y Crecimiento. La actividad la conduzco yo de punta a punta. La llamamos Rompemente porque va a ser para aprender a lo loco y en serio hasta que nos explote el coco.

Se realizará en Buenos Aires cuando tengamos elegidos a los trece participantes de los que se postulen.

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Quiero compartir con Uds. una buena noticia. En la Universidad Blas Pascal de Córdoba hicimos un taller con Marco Lorenzatti en el que trabajamos en grupos con ejecutivos, profesores, alumnos y graduados para ponernos de acuerdo sobre el significado de “Empresas movidas por valores”. La buena noticia es que la convocatoria fue muy alta, pero, más que nada, que todos estaban convencidos que esta es una realidad imparable. No estábamos hablando solamente de “Responsabilidad Social Empresaria”, sino de Valores Trascendentes.

Pero en lugar de contarles cuáles son los valores que consideramos trascendentes, creo que sería bueno esperar los comentarios de Uds. Espero noticias.

Fig.1. La estrategia como proceso de aprendizaje.

La resolución de la complejidad estratégica fue abordada por diversos autores desde ángulos claramente opuestos, representados en la Figura 1.

Nuestra forma de abordarla es desde el punto de vista cognitivo de la contrastación de hipótesis (esto nos sitúa en el cruce de lo: ejes).

Así como lo que el avance de la física necesitaba era una doctrina de la fuerza más que una doctrina de la forma (Farrington, 188), lo que creemos que necesita la Teoría de la Empresa es una doctrina que hemos de llamar “de la competitividad evolutiva”. Para ello, el primer paso será el intento de enmarcar nuestras hipótesis en el contexto del análisis de teorías.

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Aprovecho para postear este artículo que tuve que mandar a Estados Unidos para que lo puedan usar los que no leen en español.

Following Clayton Christensen´s “disruptive innovation” perspective (“The Innovator´s Solution”) and Michael Raynor´s book, “The Strategy Paradox”, I am trying to add the following points of view using the Betamax case described by Raynor. My goal is to introduce the uncertainty angles that should be solved to improve the function of Strategic Intelligence in the process of Competitive Strategy Formulation and Execution. As always, my approach is strongly influenced by my background I Cognitive Sciences and in Systems Theory. Although it looks as an academic approach, the experience of sharing these concepts and applying them in real practice was extremely positive.

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Vamos a hablar un poco sobre segmentación de mercado (en realidad de descubrir los segmentos que componen un mercado, ya que los mercados no son homogéneos, están segmentados, y hay que descubrir cómo son los “conjuntos cognitivos esperados” o “CONES” que se mueven dinámicamente en la arquitectura mental de cada demandante). Estoy refiriéndome en esta nota al caso Mayonesa que ya he publicado en el blog. Para quien no quiera leerlo, en esta nota igual se entiende lo que quiero transmitir.

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Continuando con mi nota del 19 de agosto, voy a presentar mi definición de Marketing para la discusión grupal.

Marketing es el proceso de análisis, interpretación, evaluación y prospectiva de los requerimientos de la demanda total y de los segmentos significativamente diferentes que la constituyen, para formular o reformular el diseño ideal de la oferta de un satisfactor del conjunto de requerimientos de uno o más de esos segmentos, con el objetivo de lograr un posicionamiento conceptual de la identidad de ese satisfactor, en oposición al posicionamiento conceptual de la identidad de otros satisfactores competitivamente antagónicos, que, a través de la construcción y accesibilidad de esa oferta, haga máxima su capacidad de creación de valor sostenible y sustentable. Seguir leyendo…