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What can Americans — especially those in the business world — do to increase the ability of U.S. firms to compete successfully in the global economy while raising American living standards? Seguir leyendo…

La industria de la biotecnología se sustenta sobre la plataforma de “quiebres” trascendentales en el conocimiento de los procesos genéticos y biológicos que permitan desarrollar nuevos medios de diagnóstico y de tratamiento de enfermedades. Hoy en día la biotecnología es el centro de un sector extremadamente importante y altamente creciente en los países que disponen de altos niveles de innovación y, por lo tanto, este campo de la ciencia está siendo muy focalizado en las estrategias de desarrollo de localidades, regiones y países. Seguir leyendo…

Quiero compartir con ustedes este artículo publicado hoy en el diario La Nación. Si gustan, pueden dejar su opinión en los comentarios. Seguir leyendo…

Jennifer Blanke, Senior Director y Lead Economist en el World Economic Forum comenta los recientes descubrimientos del Global Competitiveness Report 2011 - 2012.

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En los medios altamente competitivos, los cambios no son más de lo mismo, continuaciones de tendencias históricas ni repeticiones del ayer. Son saltos hacia estados nuevos imposibles de pronosticar. Estados en los que el equilibrio precario y provisorio que se configuró no tiene ninguna relación con el equilibrio que se fue. Esto es lo que pasó en todos los sectores de la economía mundial. No es sólo teoría.

RECUERDE: Invente por lo menos el escenario más probable, el mejor y el peor. De esto depende la calidad de la estrategia!!!

• ¿Qué se estará produciendo en este momento que haga que se disipe el “estado de las cosas” en su mercado o en su cluster y —de repente— todo cambie?
• ¿Qué quiere decir que su mercado esté en nuevo equilibrio?
• ¿Qué cambiaría?
• ¿Qué se mantendría igual?
• ¿Cómo sería la tecnología?
• ¿Cómo sería la competencia?
• ¿Quién sería líder y por qué?
• ¿Qué demandarían los clientes finales?
• ¿Qué harían los proveedores?
• ¿Y los distribuidores?
• ¿Cuáles serían los productos sustitutivos?
• ¿Y las fuentes de financiación?
• ¿Y los determinantes principales de sus costos?
• ¿Cuáles serían los procesos de difusión y de contagio?
• ¿Qué mecanismos internos de su mercado o de su cluster y/o de su empresa harían que las cosas tendieran a regresar al equilibrio anterior?
• ¿Cómo debería ser el comportamiento gerencial, la forma de resolución de problemas y la manera de tomar decisiones?
• ¿Qué me estoy olvidando?

La mayoría de los problemas que tenemos hoy son consecuencia de decisiones que hemos tomado ayer, creyendo que se trataba de soluciones correctas. Toda decisión tiene un impacto en el futuro. Cuanto más importante es la decisión, menos información y más ambigüedad tenemos para tomarla. Sino, no sería “importante”. Si tuviéramos toda la información necesaria, la podría tomar una computadora y a nosotros nos podría reemplazar un cadete. La creación de valor es el premio al riesgo de innovar. Nos pagan por manejar el miedo. Hagamos un pequeño ejercicio.

• ¿Qué decisión importante está por tomar hoy?
• ¿Qué cosas van a cambiar como consecuencia de tomarla?
• ¿Qué efectos no deseados pueden desatarse?
• ¿Qué información le falta?
• ¿Qué cosas no tuvo en cuenta?
• ¿Cómo sería la lista de supuestos y creencias y experiencias y mitos y pálpitos y automatizaciones y precondicionamientos y visiones-túnel y valores culturales y actitudes que —sabiéndolo o no— usted tuvo en cuenta para decidir?

La estrategia de Competitividad de un negocio es una configuración de decisiones que articula decisiones de presión y decisiones de tracción en un segmento determinado de un mercado determinado en un cluster en particular. Quiere decir que éstas son diferentes dimensiones de la estrategia que liga a una empresa y a su mercado y que consisten en una “traducción” en términos competitivos de los procesos realizados interna y externamente por todas las áreas funcionales, tanto en el nivel estratégico de la Alta Dirección como en los niveles de mando operacional y táctico.

La marca “Punta del Este” como destino turístico es la “traducción” en términos competitivos de la acción lograda sistémicamente por las métricas que constituyen el concepto de Ciudad: desde infraestructura hasta calidad de servicio, desde clima hasta seguridad, desde entretenimiento hasta accesibilidad.

En el mercado global, la marca “Cerámicos de Ecuador”, “Café de Colombia”, “Calzado Argentino”, “Costa Rica Pura Vida” o “Méjico Turismo” es el resultado de la “Traducción” en términos competitivos de la acción lograda sistémicamente por todas las unidades económicas que componen el cluster.

La marca “Cuenca”, “San Pablo”, “Argentina” o “Pacto Andino” como punto de radicación de industrias o inversiones, es exactamente lo mismo

1. La estrategia es orientada hacia un determinado cliente con el objetivo de que éste, por formar parte del Target (blanco) de mercado seleccionado (segmento o segmentos), elija el producto (marca) que la empresa le está ofreciendo.
2. Para ello, la estrategia debe penetrar distintas capas que encapsulan a ese consumidor y que corresponden a los diferentes campos exógenos y endógenos que lo constituyen, lo categorizan y lo distinguen. Seguir leyendo…