Algunas preguntas peligrosas
por Alberto Levy | 15 de Agosto de 2008 | Preguntas
- ¿Por qué las 4Ps están obsoletas?
- ¿Por qué ya no podemos hablar de “variables controlables”?
- ¿Por qué se confunde el concepto de segmentación de mercado?
- ¿Por qué no está claro qué significa diferenciar el producto?
- ¿Por qué la gente confunde el concepto de Posicionamiento?
- ¿Por qué la mayoría de las marcas no tienen un posicionamiento planificado?
- ¿Por qué no alcanza que la marca esté posicionada?
- ¿Por qué no está claro el e-marketing y el relacionamiento?
- ¿Por qué el concepto de Ciclo de Vida no es Marketing?
- ¿Por qué la mayoría de los programas de Calidad no tienen en cuenta al mercado?
- ¿Por qué se usa mal la investigación de mercado o no sirve para lo realmente estratégico?
- ¿Por qué es una sobresimplificación lo que se cree sobre la Comunicación Humana?
- ¿Por qué no se entiende que Marketing es hacer bien un negocio y no diseñar el aviso?
- ¿Por qué se asignan mal los recursos?
- ¿Por qué “Planeamiento Estratégico” es un disparate semántico?
- ¿Por qué se adoptan posturas omnipotentes si la empresa vive entre paradojas?
- ¿Por qué nos enamoramos de modas pasajeras?
- ¿Por qué las estrategias más brillantes no se llevan efectivamente a la práctica?
- ¿Por qué Porter dice que hay tres estrategias genéricas si hay una sola?
- ¿Por qué es una sobresimplificación irresponsable lo que se dice sobre cómo aprenden las empresas?
- ¿Por qué hay compartimentos estancos entre áreas y niveles?
- ¿Por qué lo que se habla sobre Misión y Visión es casi siempre una declamación hueca?
- ¿Por qué se sigue creyendo que se puede hacer estrategia para afuera sin alineamiento para adentro?
- ¿Por qué se gasta tanto en capacitación gerencial y se aprovecha tan poco?
- ¿Por qué Liderazgo y Trabajo en Equipo es sólo bla, bla, bla?
- ¿Por qué el Marketing que me enseñaron no sirve más?
- ¿Por qué el plan de Marketing debe subordinarse a la Estrategia Competitiva?
- ¿Por qué sin Innovación lo que queda es sólo sorpresa, vulnerabilidad y colapso?
- ¿Por qué es preferible callarse la boca y no hablar de nada de esto?
Juan Manuel Graziani
20 de Agosto de 2008 a las 12:00
Las preguntas son muy interesantes y sugestivas!
A mi entender, la esencia de las respuestas a la mayoría de ellas, y específicamente en la última, pasa por la dificultad de abandonar un paradigma establecido. Resulta difícil convencer a la gente que se encuentra bajo su manto de que este es erróneo, ya que puede implicar destruir años de estudios, desarrollos académicos, derrumbar creencias, etc. Por ello es difícil que la gente aferrada a este paradigma lo abandone voluntariamente. Solo lo hará en la medida en que este caiga por reiteradas inconsistencias con los hechos. Así, cuando su imperfección se vuelve evidente, la adopción de un nuevo paradigma se vuelve viable.
Consecuentemente, es solo cuestión de tiempo para que estas preguntas estén presentes en todos los profesionales del marketing y en la alta dirección empresarial. Por el momento, solo serán consideradas por aquellos con flexibilidad y amplitud en su mapa mental. Y esto constituye una ventaja competitiva para ellos.
Marcelo Ippolito
21 de Agosto de 2008 a las 11:42
De eso no hay que hablar. Parece una consigna cuando la ignorancia pretende adelantarse. En los tiempos dominados por la informaciòn pocos son los temas de los que “nadie habla o desea escuchar”. Quien sepa un defecto o un problema debe advertirlo, en todo caso, serà un grito sin extremo receptor. Por lo menos avertido - si es escrito mejor - traerà la tranquilidad para quien generò la advertencia. Ahora bien: porque algunos se callan la boca? La mediocridad se nos acerca sigilosamente. Ya alcanzò a algunos. Me preocupa no es un buen sìntoma. Si las igonoramos pasa que no entendemos a los consumidores y eso es mucho mas grave.
Avi Levy
24 de Agosto de 2008 a las 17:54
Juan Manuel, ese es el único camino y lo que nos debe preocupar a los que participamos de “esta misma caravana”. El único objetivo que me mueve es que si estamos preocupados por la innovación, debemos comenzar por nuestros propios mapas mentales
Juan Manuel Graziani
25 de Agosto de 2008 a las 17:56
Avi,
Estoy de acuerdo con vos. Comparto esa inquietud por la innovación y por la evolución de nuestro mapa mental. Desde que, hace unos años, descubrí que nuestra realidad no es “la realidad”, intente intensamente escapar a las rigideces de mi propio mapa. En ocasiones lo conseguí; otras, tal vez por mi juventud, caí en sus limitaciones. Pero estoy contento de ser conciente de ello y de tener la iniciativa para actualizar constantemente mi percepción de la realidad. Ojala pueda llegar a generar innovar tanto como lograste vos en tu extensa trayectoria.
Frnacisco Lehmann
29 de Abril de 2009 a las 16:36
Avi, ¿Por qué? para vos: “Planeamiento Estratégico” es un disparate semántico… (1. adj. Perteneciente o relativo a la significación de las palabras.2. f. Estudio del significado de los signos lingüísticos y de sus combinaciones, desde un punto de vista sincrónico o diacrónico ¿?) Dejo “semántico” y solo leo “disparate”.
Y en esto no me refiero a “la forma tal o cual” de hacerlo.
No creo que sea relevante la forma, lo importante -desde mi punto de vista- consiste en planificar, lograr referentes concretos, que me ayuden a medir qué tan cerca o lejos estoy de a dónde voy y qué recursos necesito para alcanzar mi meta. Ir por el mundo encontrando caminos día a día, puede ser muy romántico…, lo que no sugiero es dejar de tener un plan… aunque más no sea “para no terminar siendo parte involuntaria de la estrategia de otro”. Por lo menos esto es lo que practico con mi mujer (y, en años, hasta ahora va saliendo prolijito!!)
Abrazo
Francisco Patiño
26 de Abril de 2011 a las 14:04
primero que nada, si hablamos de marketing,nos referimos a la simbiosis de un conjunto de ciencias y técnicas que en el pasado eran independientes, y actualmente se usan para lograr los objetivos de una organización. La pregunta del millón es: ¿cuales son los objetivos de una organización?.
En cuanto a los que se piensa como obsoleto,antiguo, desactualizado, nuevo, moderno,BONITO O FEO, o de moda;
en MKT lo importante es lo que funciona para lograr el objetivo.
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27 de Diciembre de 2011 a las 10:07
Hola Alberto,soy un genio y yo solo alguien que hace poco mojé mis pies en este mar en donde vos hace rato navegás, decime exactamente con vocabulario que hasta chita comprenda, cuales son las diferencias entre Porter y vos acerca de la “diferenciación”,un abrazo y buen fin de año!!!!
Alejandro Javier Cañete Salom
27 de Diciembre de 2011 a las 15:58
JAVIER
Permitime sugerirte que leas el libro del Dr. Levy DESARROLLO COMPETITIVO y Dinàmica de los sectores industriales y ME ATREVO A DECIRTE QUE VOS SOLO TE DARAS CUENTA PORQUE MICHAEL PORTER Y LEVY en el tema que consultas DIFERENCIACION “SON DIFERENTES”.
Saludos cordiales y feliz año nuevo.
Alejandro